二、企业做B2B的技巧

其 实企业做B2B是有一定的技巧，很多企业站长没抓准这个技巧从而导致推广的效果很小，如果没有掌握技巧这对于企业来说无疑是一种浪费时间，所以为了更快的 去通过这个平台做好推广，笔者认为一定要将技巧掌握熟练。笔者之前也是在企业负责B2B平台推广的，经验是积累了很多，今天就拿出与大家一起分享下。

①：企业的产品适不适合做B2B推广

现 在的企业是越来越多，每家企业都有独特的产品，此时如果想通过B2B网站推广产品和网站，那么就先看一下企业产品适不适合做，什么样的产品不适合?危险的 产品不适合，这是肯定的。一般食品的、建材的、家居的、装饰的都是可以的，如何辨别产品没法通过B2B推广，最简单的方法就是看看网站上的产品分类有自己 企业产品的类型吗，确定了之后就可以做推广了。

②：搜集、选择、测试、确定B2B网站

很 多企业站长都在埋怨，我们企业想做B2B但一直没有资源，有了资源不知道哪个B2B网站对推广更好一些，在交流的时候发现很多企业站长都出现了这个问题。 笔者认为，想要大量的B2B资源就要去网上搜集B2B类型的网站，然后将搜集到的资源逐个做分析，看看哪些网站权重高或低，把权重高的网站留下即可，在这 些权重高的网站上发布信息并测试一周，看看哪些网站收录是最快的，最终就选择那个。

③：找到适合推广产品的栏目分类

当 搜集完了、选择完了、测试完了、确定完了，接着就是找到适合推广企业产品的栏目分类，既然要通过B2B要推广产品和网站肯定要去找到适合企业产品的栏目， 俗话说的好，鱼找鱼虾找虾，产品也要找到对象的栏目，这样才能让目标客户和针对性的潜在客户看到企业发布的信息。比如笔者的产品是食品，那么笔者选择了世 界工厂网做推广，笔者打开网站之后找食品的栏目，然后发布食品的产品信息。

④：推广标题要吸引人，内容要原创

既 然找到适合推广产品的栏目分类，接下来就开始做信息推广了，在做信息推广的时候要写好标题和内容，标题要写的吸引人一些，内容要写高质量的文章。从目前的 标题写法上可以看到，第一种是产品关键词堆砌，第二种是产品关键词推展长尾词写标题，笔者一般用的是第二种方法，第一种方法在站内是很合适的，但是站外就 不合适了，搜索引擎一般收录第二种写法，而且标题要写的有创意。比如笔者写一款产品“某某的功效与作用、某某产品的价格”等，多去写一些长尾关键词，这样 效果才会明显。在内容上笔者要说下，内容要做原创，底部可以加上企业的联系方式和网站链接，建议做产品页面的链接。

⑤：充分利用B2B网站上的免费店铺

很 多免费的B2B网站都是有免费店铺的，当然也有收费的，企业尽量选择免费的店铺，比如世界工厂网的店铺就是免费的，而且还可以绑定二级域名，此时企业就可 以将店铺改编成企业网站形式，每天在上面发布新闻和产品信息，如果客户和商家看到了肯定会觉得这家企业的产品非常不错，如果是收费的话也可以考虑做，前提 是企业准备投资店铺，毕竟付费的店铺功能是非常多的，所以笔者认为企业要充分的利用B2B网站上的店铺。

⑥：每天都要更新B2B网站内容

上 述五点如果都确定并做好了，那么接下来的日子里就是每天都更新B2B网站，让企业的产品信息和网站信息都漫步在B2B网站上，如果有用户通过B2B网站的 店铺或者内容联系方式找到了企业，这个时候要多和他们沟通，将他们引导企业网站上，并介绍企业和产品，如果坚持做这些就会有很不错的效果。